网站公告

当前位置:首页 >> 砂浆商学院 >> 干粉砂浆企业参考信息 >> 详细页面

预拌砂浆家装市场研究与对策

所属分类:干粉砂浆企业参考信息 发布人:中国预拌干粉砂浆网 发布时间:2018-08-31 10:34

作者:袁为国、胡定远

杭州天翔新型建材股份有限公司


节选 

 

近年来,我国城乡建设速度快、规模空前。我国自然资源相对贫乏,国民经济和社会的发展要求建设资源节约型、环境友好型社会。传统的现场搅拌砂浆因其诸多的局限性不能适应国民经济发展的要求,而预拌砂浆是一种新型、绿色、环保建筑材料,相对传统现场搅拌砂浆有突出的优势。在这种背景下,预拌砂浆发展速度快,浙江省预拌砂浆发展在全国排名靠前,“十三五”期间要加大力度普及预拌砂浆的应用,特别指出要普及预拌砂浆家装市场的推广。

 

推广应用预拌砂浆发展家装市场是落实科学发展观、走可持续发展道路、体现节能减排战略方针的重大举措。在促进家装现代化施工、实现文明施工、提高装饰工程质量、节约资源、保护环境、促进资源和能源的有效利用等方面有着重要的意义。但由于受到观念等多方面因素的制约,预拌砂浆在家装市场的发展仍不尽人意。本文着重就预拌砂浆家装市场发展的现状、问题、对策几个方面谈一些看法。

 

预拌砂浆发展家装市场的背景

 

200766日,商务部、公安部、建设部、交通部、质检总局、环保总局等六部门联合颁布了《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》(商改发〔2007205号),要求北京市等127个城市从200791日起,分3年时间、先后分三批分别实施禁止在施工现场搅拌砂浆。同年81日,商务部在北京召开“全国部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作现场会”,姜增伟副部长在会上作了《贯彻节能减排方针 抓好城市“禁现”工作促进散装水泥发展再上新台阶》的讲话,进一步强调了充分认识开展“禁现”和发展散装水泥的重要意义,对全国“禁现”工作做了全面部署并提出了具体要求。随着国家相关政策的推动,国外先进理念和先进技术的引进,以及各级政府、生产企业、用户的积极努力,我国预拌砂浆行业稳步发展。预拌砂浆科研开发、装备制造、原料供应、产品生产、物流及产品应用的完整产业链已经形成。浙江省预拌砂浆行业发展迅速,截止2016年度全省有94家预拌砂浆企业,预拌砂浆年应用量达690.39万吨,年复合增长率将近25%,列全国排名第四位。预拌砂浆保证建筑工程质量、提高建筑施工现代化水平、实现资源综合利用、减少城市污染、改善大气环境。发展预拌砂浆,是实现可持续发展的一项重要举措。

 

政策法规的导向

 

浙江省“十三五”规划纲领明确指出要更全面推进预拌砂浆行业发展,加快预拌砂浆的布局,要求全省预拌砂浆每年增长率达到25%,到2020年全省供应量应在1600万吨以上。鼓励企业建立预拌砂浆销售配送网络,推动预拌砂浆在家装中的应用。近些年,随着国民经济的高速发展,人民大众对生活品质要求越来越高,相关的环保法规也越来越完善。目前家装黄砂、水泥现场预拌造成对原料运输、场地堆放、施工现场的二次环境污染是不符合环境保护法,造成了资源浪费,其现场搅拌质量也不易控制,是不符合人民大众对高品质生活追求的理念。从政策层面上看预拌砂浆发展家装市场是符合国情的,是符合科学发展观的,也是人民大众的诉求。

 

家装市场行业分析

 

全国家装行业产值





 

从表1、图1中不难看出随着国民经济发展,全国家装行业产值不断攀升,从2010年至2016年年符合增长率接近10%,年产值近2万亿元,市场体量巨大,发展前景看好。

 

杭州市成品房成交量(图2


 

2是反映杭州市2011-2016年商品房供需走势,商品房成交量呈上升趋势,2016年全年商品房成交量突破17万套,家装市场业务量大,提升的空间高。

 

杭州市家装市场水泥基预拌砂浆年用量及产值估算


2、表3的统计未涉及市场二手房及工程装饰部分。从表3中可以看出,特种砂浆用量约26万吨,产值约2.81亿元,商品砂浆用量约88万吨,产值约3.33亿元。预拌砂浆不管是从量上还是从产值对家装行业的贡献是巨大的,预拌砂浆进家装具有经济可行型基础,且具有极大的上升空间。

 

预拌砂浆家装市场的现状

 

预拌砂浆在浙江省普及速度快,产品质量稳定,整个预拌砂浆产业链已经形成,特别是“十三五”规划里全面推进预拌砂浆发展的同时,也积极促进预拌砂浆在家装市场的发展。杭州市是浙江省预拌砂浆应用普及最好的,以天翔新材、忠信新材等预拌砂浆企业也进入了家装市场发展,虽然发展家装市场时间不长,但前期还是取得不错的成绩,杭州市多家装饰公司在已经在应用预拌砂浆,其在产品质量、环保理念等方面也得到了客户的认同,发展前景看好。但是,预拌砂浆在家装市场还处在一个初步发展阶段,在市场推广中遇到诸多困难,想要在家装市场普及还有很多困难需要去解决。通过市场的实践与调研,预拌砂浆在家装市场的发展现状主要有以下几点。

 

参与预拌砂浆发展家装市场的企业有限

 

预拌砂浆对市场来说是一个新事物,在大部分客户意识里就是现场黄砂、水泥搅拌的替代物,环保节能、品质稳定等显著特点难以推广开。市场上一些基础层面的东西还需要去多家预拌砂浆企业共同去推广,去改变客户认知。仅仅靠行业几家企业去经营,短时间是很难改变市场的认知,要想做好预拌砂浆进家装需要更多的预拌砂浆企业参与,共同推进家装市场的发展。

 

政策层面支持度不够

 

预拌砂浆在工装市场取得了巨大的成绩,这与政府相关职能部门政策支持是分不开的。预拌砂浆发展家装市场是一件利国利民的大事,对整个环境有极大的改善、节约了社会资源,同时人民大众也享受了更好的生活品质,初步发展阶段还是需要政府职能部门有政策性引领纲要文件,政策法规的导向对发展预拌砂浆家装市场起关键作用。

 

经营思路上存在偏面性

 

家装市场严格的来说是民用市场,和预拌砂浆的工装市场有着本质区别的。民用市场需要的是品牌,不是像工装市场那样价格起主导性作用,做民用市场需要企业宣传品牌故事、品牌价值等,在市场做到可视化,依靠市场用户口口相传的沉淀,才能在民用市场上立足。目前发展预拌砂浆家装市场的企业受人员配置、思维定性等因素,更多的停留在找大的装修公司合作,忽视了品牌的建设,对品牌的市场操作理解上存在偏差。

 

小区服务队的阻碍

 

小区服务队可以理解为新小区交付业主后,为业主在装修过程中提供有偿劳务服务的群体。现实中小区服务队向物业公司输送部分利益,小区服务队在小区中垄断黄砂、水泥的经营,对外来的黄砂、水泥以及预拌砂浆等百般阻挠,造成有业务送不进货的现象,即使是送进了也是几经周折,导致效率低下,配送成本居高不下。小区服务队在没有经营资质的情况下,在公开场合经营黄砂、水泥等物品也是违背相关法律法规的,对外来的人员、物品阻扰也不利于和谐社会的建设。

 

装饰公司普及度不够

 

在装饰公司内部很多项目经理就认为预拌砂浆是替代黄砂、水泥的,忽视了预拌砂浆良好的性能,意识上就形成了可用可不用的思维,在用量上一直不温不火,没有质的飞跃。再有小区服务队的阻扰,需求方和供应方两头为难,还有部分装修公司把清运垃圾的事情强加到砂浆企业上,导致企业成本进一步升高,就拿天翔新材来说吧预拌砂浆这块业务原本就是做市场亏着在经营,加上上述一些额外的成本,对于企业而言不仅仅是财力上的亏损,更多体现在人力、物力以及精力上跟不上,到后整个企业精神士气受到影响,相应的业务服务也会大大折扣。种种原因也就造成了装饰公司意识上不够全面,从而形成内部对预拌砂浆的普及力度不够。

 

 

预拌砂浆家装市场发展的对策

 

 

企业的商业思维要转变

 

预拌砂浆企业都是以工程为导向的,营销是围绕着项目展开,这种项目营销思维直接带到了家装市场。从理论上说家装市场是民用市场,面对的是终端消费客户,基于这类市场实际就是品牌化的市场。由于思维的定性,加上企业相关人才缺乏,预拌砂浆企业在操作品牌上还是略显经验不足。这就要求预拌砂浆企业要从思维上突破,改变商业模式,走品牌化营销战略,具体的要做到以下几点。

 

1)商业模式要转变

推动预拌砂浆发展家装市场一定要走品牌的路线,要发展地区经销商,布局好销售网点,协助经各经销商做好本区域营销工作,做到市场覆盖率广,用户口口相传,既能够解决当下配送能力不够,也能从片到点的营销宣全,利于企业与经销商分工,解决企业营销过程中的负担,利于品牌的沉淀与企业的发展。现代企业必须树立互联网+的思维,利用成熟的网络平台加上对产品附加的想象力全新诠释产品的性能,要积极推进APP客户端的开发达到企业满足不同客户个性化需求。

 

2)统一企业VI系统

企业的视觉形象识别(Visual Identity,简称VI),是指在企业经营理念的指导下,利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果,是企业作为独立的法人的社会存在与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别、联系和沟通的最直接和常用的信息平台。市场经济的发展不以人的意志为转移,竞争已超越产品本身,非产品竞争被置于突出地位,良好的企业形象已成为企业攻城掠地、战胜强手、提高销售额的锐利武器。企业形象设计在各行各业颇受重视,众多企业都期望以此改头换面谋求新发展。在发展家装市场上,企业的VI系统极其重要,目前参与发展家装市场的企业忽视了VI系统的更新,在展示面上就落后于竞争企业,更不能在消费者心中留下映像。 因此,没有VI对于一个现代企业来说,就意味着它的形象将消失在茫茫的商海之中;让人辨别不清,就意味着它是一个没有灵魂的赚钱机器,就意味着它的产品与服务毫无个性;消费者对它若即若离,就意味着团队的涣散和低落的士气。可见,发展家装市场VI的重要性,也是当下企业首要解决的问题。

3)丰富产品线

预拌砂浆在家装市场目前大部分厂家仅仅有抹灰、干铺两个种类,产品种类少不利于预拌砂浆在市场上的发展,也不利企业的营销推广。生产企业应该从市场角度出发,研发更多的砂浆品种,以满足不同的客户以及个性化的需求。另外,还要发展网络销售包装小型化产品,解决日益增加家庭小型维修的用户需求。

 

要从社会学的角度认识预拌砂浆家装市场的发展

 

预拌砂浆对家装市场还是一个新事物,在经营中遇到很多困难,除了用市场经济角度制定相应的对策外,还要用社会学的角度来分析问题。企业、用户、装饰公司将预拌砂浆有机的联合在一起,关联紧密是不可分割的。装饰公司将清理装饰垃圾强加到生产企业是不妥当的,毕竟要专业的人做专业的事情,对于清理垃圾的事情要从社会学角度出发,这些应该归于社会分工范围。当然,现阶段这种社会分工还不能有效吃促成,这就要求政府职能部门要有发展预拌砂浆家装市场的法律法规文件,经营企业要有这行之有效的经营方案。总之,市场的格局促进社会分工,社会分工在一定程度上推进市场的发展。